然而，魏文侯看到吴起，却表现得很冷淡，他知道吴起是为何而来，他也听过吴起击败强齐的故事，他想考察吴起的能力，就故意对吴起说：“我对打仗的事情不感兴趣。”

兴致盎然的吴起被迎头泼了一瓢冷水，然而，吴起却并没有甘心离去，他对魏文侯说：“您这句话违背了自己的心意。”

魏文侯问：“何以见得？”

吴起侃侃而谈：“我自从进入魏国后，就听说您时时令人制作皮革，涂上红漆，熨上图案；命令制作武器，长戟足有两丈四，短戟也有一丈二。如果用这样的皮革做衣服，冬天不保暖，夏天不凉爽；如果用这样的武器去打猎，长戟太笨重，短戟不轻便。不知道您要这些东西做什么用？”

魏文侯说：“就算是用来打仗，又怎么了？”

吴起说：“你有皮甲，还有大戟，然而却不要会使用它们的人。你让不会使用它们的人，拿着这些武器去作战，就像驱赶小鸡与野猫搏斗，小狗与老虎搏斗一样，他们虽然意志坚定，却只能自蹈死地。以前，成桑国不修兵甲，幻想仁义对敌，很快就亡国；有扈国不讲战术，只讲蛮勇，也遭到灭亡。有鉴于此，贤明的国君一定对内仁义治国，对外积极备战，这才是立国之本。”

魏文侯心有所动，他偷偷地询问身边的宰相李悝：“吴起这个人怎么样？”

李悝说：“吴起贪图功名，人又好色，这是他的缺点，但是此人指挥才能极高，即使司马穰苴也比不上他。”司马穰苴，是姜尚之后，孙武之前非常有名的军事家。

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