他和所有拉客接站人员一样，黑白颠倒，白天睡觉，晚上精社百倍地拉客，用尽一切办法把旅客骗上车，那就算大功告成。天天在火车站混日子，他也面不红心不跳地随时随地找人聊天拉客了，也渐渐悟出了一点点接站拉客的经验。

有时王佐守在火车站各处路口，一个一个地问，只要旅客搭话，就不会放过一线机会。如果是中高档客，他向旅客陈述旅店的条件及环境，以方便旅客办事和活动。打工仔嘛，劝激哄吓，软硬兼施，能骗过去住一晚，目的就达到了。

可惜的是，不管王佐如何使出浑身解数，一个晚上下来业绩总是平平，不如同行的平场业绩，就更不用说同拉客高手相提并论了。王佐房间住了六个人，除了他之外分别是周建光、阿富、老黄、眼镜和老周。老黄和周建光的业绩和王佐差不多，但眼镜、老周、阿富，都能拉出任务数倍以上，这很令王佐很是费解。

日期：2012-11-06 15:11:29

第四章 接站英雄谱 (2)

阿富，我们已经认识，就是从浙江来广州找工作钱用完了，被人介绍到黄埔军供站，后来又和王佐那批人一起转到海军二招的那个徐阿富。他是一个来自于安徽黄山地区的大山中的乡下小伙子，平常话不多，说出话来也就是仨俩个字，给人一种木纳笨拙的样子。但偏偏就是这个憨厚老实的阿富，却是拉客接站的好手！每每晚上下班看业绩的时候，总排在王佐前面，王佐怎么也想不通！开始几天,王佐还真有点纳闷，后来跟着阿富一起跑了几圈，才悟出了真谛！原来阿富拉客从不开腔，不辞劳苦，在火车站各处一圈又一圈地转下来，一个晚上也没见他坐下休息。这样的话，成功的概率当然就大多了。看来，做任何工作都是需要老黄牛精神，这是超越时空的古今中外万古不变的真理。而且阿富还有个特点，那就是一幅天真厚道的笑容对着旅客，谁瞧见谁都舒心。王佐心想，大概在火车站拉客的人多如牛毛，这些人大多口若悬河，滔滔不绝，而且死磨硬缠。这对于旅客来说，他没走上几步，就接二连三有人上来问话，令旅客很是厌烦，有一种逆反心理，任凭你怎么口生莲花，那也是没有用的。这时旅客遇到阿富了，首先映入旅客眼中的是他那天真厚道的笑容。同时，阿富也不像别人那样大炮似的狂轰烂炸一阵，只是憨厚地问住店吗？旅客舒服多了，哦，这是真的招待所，不是骗人的！王佐也曾经学着阿富那样，用送笑脸不说话的方法去拉客，但效果委实不佳。究其原因，不是每个人的笑容都能令人感到厚道和舒心的。你又不是演员，你是什么身份，就一定会表露在你的言行举止上，装是装不来的。

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