眼下“都彭”项目组就我和小张两人，一切工作都得从零开始，天下没有白吃的午餐，更无白拿的赏钱。其实这个问题我已思考在前，为控制人员成本，销售队伍的建设应该“生熟”相济，即销售员熟手与生手的比例最好保持在40%，经一段时间的考核淘汰，最终剩下业务精英。

我将想法和盘托出，声称该计划一旦实施，效果立竿见影。刘总弹弹烟灰，沉思一阵，问我能不能将方案解析得更为详细。我立马兴致高扬，说先从招聘渠道入手，纸媒广告与高校相结合，我负责联络高校就业办洽谈合作事宜，召集一批优秀大学生打造狼性团队。至于熟手，则由人事部通过媒体及猎头公司深挖细掘。

话音甫落，刘总粉脸开花，旋即又心存疑虑，担忧大学生缺乏经验恒心，干不成大事。我软着语气反驳，说经验固然重要，但大学生更多地拥有熟手缺乏的激情和干劲，乃至吃苦耐劳的优良品质。刘总对“激情”和“干劲”特别敏感，柳眉微皱，意味深长地说：“讲得好！初生牛犊不怕虎，就按你的想法去做。”

我感觉第一把火在血液里沸腾，新官上任的第一把火，就这样在自个儿体内燃烧起来。

日期：2009-06-02 17:22:48

Chapter 39

今夜我要成就自己，做回父亲的儿子，扛犁走过一生；今夜我不再为物质奔袭，我不得不和路人一道走向霓虹，

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