下面用“一”代表我，用“二”代表客户，

……电话响起……

一：您好，这里是****公司。

二：您好，我想咨询一下您的产品，请您讲一下价格吧。

一：我们的价格是XXX，不过我们可以绝对给您保证质量。

二：其它厂的价格比您的低多了，人家也说保证质量，我看质量都差不多的。

一：呵呵，没有任何一家厂长会说自己的质量差，这个您要自己拿主意了，而且我们的价格确实比其它厂贵了一些，但是都有理由的，我们不可能无缘无故的比别人的价格高，现在生意都难做，我们也是经过再三考虑才定的这个价格。

二：我又没见你们的产品，我也不确定您的质量啊。再说了， 我们做的量很大，而且是长期要做，所以我们想选一家质量好价格又便宜的厂家合作。

一：那您打电话这个电话是打对啦（用比较热情比较幽默的语气说，一定要有亲和力）。我们是在全国数一数二的大厂，我们的质量可以和任何一家卡厂比较，而且我们本身就是注重品质，注重服务的。像您需要这么大的量，一定要看准厂家，不能只认便宜一点。您要考虑的因素很多，质量第一，今后服务肯定也要跟上，越是量大的，越要注重质量注重服务。不然，您万一做的质量不合格，再重新下单，不是更麻烦吗？

二：我们也是问了很多家，我们量大，也要考虑成本。

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