日期：2014-05-13 22:32:55

虽说林总交待了接下来的战略安排，但到底怎么个明修栈道、暗度陈仓，这种战术问题还得自己来想。还是那句话，不要把自己的命脉客户完全交给领导。因为这个客户对于你来说是100%，而在领导那里很可能连10%都不到。

奥致和西子，凭我的判断来说，肯定还是西子要重要的多。

张然新官上任三把火，为了稳固自己的地位，肯定还是要以干实事为主，那天晚上的态度和第二天安排我和李复同时提案已经明确摆明了他的观点。我也是一个做实事的人，但当角色变成销售的时候，尤其是广告销售，那么优质客户的判断标准之一就是不能太专注于“实事”。什么意思呢？当一个客户天天要求你提供各种数据报告，还得有各城市线下媒体支持和团购活动的时候，累且不说，光是时间成本都耗不起。即使一年可以投放100万，但如果销售的时间都被绑定在服务上了，那么这个销售就离失败不远了。我更偏向于像欧斯克这种以创意为主，以服务为辅的客户，服务起来没那么累，投入产出比相当高。但可惜的是，在我们这块土地上，真正认可创意的客户并不多，单纯为创意买单的就更少。另，欧斯克也不单单是为了创意买单，其中人情占了很大比重。

西子的情况就完全不同了。外企虽说流程更加完善和正规一些，但更加尊重创意，会为创意买单。只要提案可以打动他们，准确来说是打动梁冬，获得高附加值的机会还是很大的。这点从他们在孙姿电影里植入广告就可以看出来了。实话来说，家居这种传统行业的负责人一般都是很土的。他们一般的营销模式就是在电视上打广告，然后在展会上招商，再派销售去各地跑就可以了。电影植入广告在国外很流行，但在国内确实刚刚开始。除了在冯小刚的电影里有各种植入外（还是各种消费品广告，并无家居这种耐用消费品），其他就很少见。

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