日期：2013-12-03 17:17:22

上海的事情终于告一段落，欧斯克大多数服务的事情已经由客服接手，需要我干的杂活相对较少，只需要我把控进度和跟欧斯克沟通即可。所以收拾包裹赶去东莞，重点攻克西子衣柜和奥致家具。

躺在火车的卧铺上，想这两个客户的事情。这次拜访至少要达到一个目的，那就是得让西子和奥致都认可方案，初步达到合作意向。可要达成这个目的，那就必须要做到两件事情，一是跟客户私人搞好关系，二是方案做得确实得好。方案好说，我现在还挺认可自己的随机应变和策划能力的，只需要了解客户的实际需求就行。跟客户搞好关系就得下点功夫了。

目前来看，西子的关键人就是梁冬，而奥致的关键人是张然。

为什么这么说？西子刚入华不久，老外CEO可能主抓生产、渠道和销售，宣传这块儿毕竟还是得本土化，那就非梁冬莫属了。而奥致的卫总既然把张然从静情挖过来，想必是要把企划这事儿交给他，要不然根本没必要多余设张然这个岗。当然了，最后拍板肯定还是需要老外CEO和卫总两个人的，但梁冬和张然两个人的建议权那是相当地重要啊。具体怎么搞定，等见了面再随机应变吧。

西子衣柜的梁冬早就让我把方案提给他了，他们年度计划做得早。但这段日子我全心在忙欧斯克的事情，哪里有工夫整这个方案？可没有方案就去跟客户见面实在是不太像话，尤其是我现在跟梁冬还只能算是关系较好的工作伙伴，还没有上升到私人朋友的关系。

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