PPT写了不到20页，我个人还是非常不喜欢PPT里各种文字的堆砌，客户看完蛋都能碎了。主要还是以各种图片和表格组成，文字精练作为辅助，这样整体会比较美观而且条理清晰，客户看了很容易懂。销售做任何工作还得站在客户角度上来思考，尽量减轻客户的工作量。

方案保存后抬头一看，人都走差不多了，原来已经快8点了。速度还是有点慢，写得多了会好些吧。关了电脑离开公司坐公交回家，路过了陆家嘴，高楼林立，射灯铺满天，上海如此美丽，何时才能有我的容身之所？

日期：2013-08-21 14:01:14

周三一上班就去林总办公室报到，跟欧斯克约的是下午2点，问林总还有什么准备的，林总说具体如何跟客户谈在火车上再跟我沟通，先让我去买火车票，买三张，姜江也去。我没问为什么，赶紧去买了三张火车票。不该问的坚决不能问，因为领导要是想让你知道，他会自己说的，如果不想让你知道原因，你问了就是自讨没趣。

我们坐的是10：30的火车，到南京大概是12点多一点，正好吃午饭。我们坐的是三人座，林总中间，姜江靠窗，我在外边。刚坐定就收到了小乔的短信：“李王加油，相信你可以拿下这个客户！”我心里很温暖，回了一句谢谢。

“李王，下午跟你见欧斯克，晚上尽量能单独叫刘涛出来吃个饭，私下沟通一下。晚上我们在南京住了，明天上午跟姜江见另一个客户，明天下午回上海。你再跟我介绍这个客户的情况吧。”林总发话了。

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