日期：2013-10-25 12:37:33

看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“通达的起步其实也很寒酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什么厉害的技术人员，生产的第一批空调，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空调厂家多如牛毛，生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但通达老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……

企业慢慢有了起色，但本质上，当时的通达还是一个杂牌厂家，要找到一个有实力又愿意合作的代理商非常难，因此一旦有这样的代理商，通达真的是奉为上宾。

有一年，通达有一个大客户，基本是从通达建厂之初就开始合作，销量一直排在通达前三名，而且信誉度极高，从来都是回款很及时，慢慢开始有一些时候都有些授信，当然额度都不是很大。”

我看了一下贾正平，发现他正听得入神，我继续讲道：“后来，有一次他说资金正用在另一个地方，五天后就可以回来，问我们老板可不可以先把货发给他，五天后马上打款。货款在当时来说是一笔很大的数字，五千万，这对当时的通达来说也是一笔巨款。

通达的老板也是犹豫再三，五千万确实不是个小数目，先发货吧，万一那边不认账，对通达将是一个致命的打击；不发吧，万一失去这个大客户，也是通达不能承受的。

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