日期：2014-06-25 18:56:09

为了更好地营销大客户，营业部制定了短时期激励方案。如果营销了50万以上资产的客户，可以根据客户资产量配备一定的费用。无论你把这费用直接买成礼物送客户也好，给介绍人也好，或是自己留下也好，只要客户资产够，营业部一律不追究，拿票报就好了。这对资源丰富的客户经理来说是大利好，很多有办法的员工既能拉来客户，又不用给客户费用，就变相成了员工收入。

楼主倒霉催的成了客户资产和员工费用核算人。大家都知道，谁如果挨上财务报销，那就是被架到火上烤，很容易得罪人。

大多数同事都是好相处的，都能按照规则进行费用申请。可也有一些同事，要么不看规则，要么看了装作没看明白，把不合规则的客户也上报。我每次委婉告诉他们这个客户不可以的时候都要想各种措辞，同时提醒他们注意看规则，但下次还会这么报，真的我挺烦了。但也不能表现出来，本来驳回这个客户，同事心里就不痛快，再在脸上表现出不高兴的样子，更容易得罪人了。

基本上我都会认真核查每个报上来的客户资产和奖励额度，对人品特别好的同事报上来的客户我就相对查的比较松，有的时候还会免检。

一次核算奖励的时候，副总正好在外地出差，给我打个电话说他有的客户某某某入了800多万，他在外地无法查，把客户信息告诉我，让我查询下，如果属实，就帮他报上。

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