我叫来两个业务员问道：“这些天业务跑下来，有什么感受？”

其中一人道：“我联系了很多家工厂，目前正在进一步了解中。”

看着他那略带浮夸的脸，我郑重的说道：“销售不是你认识多少客户，而是多少客户认识你并能叫出你的名字！OK？”

2013-12-30 13:03:06

他听了，用手怯怯的摸了下自己的头，这不由的让我担心他在客户面前能否很好展示自己。

我拍着他的肩膀说：“学问二字，须要拆开看，学是学，问是问，做业务不像想像般容易，但也不像想像中那般困难，坚持自己的最初目标，少走一些思想上的弯路，敬业爱岗从某一程度来讲也是尊重自己的表现。“

另一业务员缓缓的道：“李总，我们手上的客户资料确实有限，总不能耗费大量的时间和精力一个地方一个地方的寻找吧？”

我疑惑的问：“你以前真的做过业务吗？”

他底气不足的回答道：“做过几个月，不过这好像和我刚才的问题并不冲突吧？”

我笑道：“业务一职，就像水，可以无孔不入。如若水不流动，便是承载它的容器有问题。“

2013-12-30 13:10:56

见他一头雾水，我慢慢的替他分析道：“知道黄页吗？知道114吗？知道一些商家云集的网站吗？哦，对，这些都是硬件，都是可以不费九牛二虎之力就能获知的，但真正有价值的客户信息知道是怎样来的吗？”

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