日期：2014-03-26 21:17:05

代理商的出路在哪里

这几天和几个代理商在一起谈，基本都是愁云满布，不知道自己将来的出路。代理商，尤其是标准化产品、产能过剩行业的代理商（服装、百货、电子），在消费需求减少和网购的冲击下，估计很快消失。

1、厂家压货

去年遇到了做电器的老板，可以说就是被库存压死的，不管是否卖得出去，必须按厂家的要求打款进货，否则就取消代理权。毕竟在与厂家的博弈中，代理商是没有话语权的，厂家说怎么做，他们就得怎么做，没有讨价还价的余地。过去，代理商依靠着厂家的支持发财了，现在大家日子都不好过，该出点血就得出点血。这样代理商把大量的资金压在库存上，为银行贡献利利，可以货能卖出去也好说，可现在实体店生意少得可怜，消费能力不足，产能过剩，网购分流，代理商只能眼瞅着仓库流泪。做快消品的还稍微好点，不能压太多，做服装百货的，快支撑不住了。

2、渠道压款

渠道压款来自两方面原因，一是卖场的账期越来越长，二个月，三个月，四个月，资金白白被占用，没办法，又要求助于银行，为银行贡献利息，现在卖场不但费用高，而且占有供应商的资金很厉害，拿着供货商的钱到处乱投资；二是卖场越开越多，随着商业地产项目的增多，卖场越来越多，可是客户还是那些客户，销量还是那些销量，代理商必须跟进，铺货，找人促销，成本越来越高。

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