微利时代的三种出路

面对微利时代，有三种出种，企业家们也不断思索着出路。或者是坚守，本着“薄利多销”的原则，坚信“剩者为王”，直至把一家家不安分的竞争对手熬走。或者是不安于微利，这种心态下也有两种选择，一是在本产业内转型升级，二是彻底放弃本产业，跨行业进军向其他领域进军。

1、坚守：剩者为王

微利市场尽管微利，但毕竟还是有利可图的。在战略上，坚守者选择坚壁清野，守土有责，牢牢控制住己经占有的市场，也许不能短时间内胜出对手，但只要对手出现失误，他的市场份额就会有所增长。这些企业就像在比一场没有终点的长跑，我不需要跑多快，也不想马上超过你，但是只有前面有人倒下，他就排了前面。在战术上，坚守者奉行低成本战略，千方百计压低成本，并以此为目的来不断提升管理水平。

采取坚守措施必须是特定的行业，行业的特点决定了是否可以采取这种战略。第一，需求稳定型产业。这种行业内没有新的替代产品出现，市场需求量基本稳定，这样才能保证企业有足够的生存空间。比如成立于1888年的香港李锦记，就是因为酱油是华人必须的调味品，“有华人的地方就有李锦记”，这样才保证这家百年老店一代代地传承了下来。日本、台湾地区的一些百年老店中餐饮、食品行业为数最多，“民以食为天”是永恒不变的定律。第二，萎缩型产业。尽管这种产品还存在，但是市场在不断减少，比如收音机、影碟机市场。如果市场萎缩，那么淘汰的企业就会增多，能坚持下来的只有少数几家企业，生产的产品就像古董一样。第三，替代型产业。这种行业内出现了升级换代产品，旧的直接退出历史舞台，比如数码相机的出现，使德国的机械相机行业逐渐消失，也使柯达这家生产胶卷的百年老店走到了破产的边缘。

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