约客户吃饭不是说客户还没见过你，或者你认识他，他不认识你的情况下就去约的。双方没有接触，你没有给他留下初步印象的情况系他不会和你吃饭。我们做这行的也常常感叹，有权力的客户真难约，容易约得有都是没什么权力的客户。可能有点绝对，但是这恰恰说明了你公关的重点客户，都不缺这一顿饭的。每天约他吃饭的人不知道有多少呢，他躲都来不及，所以别以为你要请重点客户吃饭是件很容易的事情。

那么在办公室拜访时候就要做好功课，起码了解客户的姓名、背景、爱好等等。都说销售要见人说人话，见鬼说鬼话。你提前不做好功课，你都不知道见得是人是鬼，怎么能把握好难得机会呢？

见到客户时，哪些话该说，那些话暂时先不说，也要想好。在办公室一股脑什么底都交了，客户看你跟看一张白纸一样那他觉得也没太大必要吃饭了。最好是把官面的话说清楚（公司介绍、产品介绍、业绩应用等等），敏感信息（销售政策等）稍微提一提，表示有时间希望能好领导好好聊一聊。第一次见面，不要冒进，把握好尺度。

在这样的基础上，再约客户吃饭，也有一定的理由。

可以说今天在办公室看您太忙，有些细节没有跟您好好聊，您看晚上是否有时间出来吃个饭？再根据客户的实际情况，来组织下一步语言。打这样的电话前，一定得想好了，客户第一遍拒绝怎么说，是否可以饭后娱乐、或者出来坐坐；这样又被拒绝了怎么办？如果客户都没时间，那看看是不是恳请等他忙完了占用十分钟时间等等。

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