现在回想，我觉得他很像鲁迅笔下的祥林嫂，抱怨太多，能做就做，做不了就走，何必用喋喋不休来掩饰心中的恐惧呢？但当时我刚刚进入社会，受到这样的影响还能好吗？我也跟着抱怨不平，几度还被利用。

所以，刚入社会的朋友们，作为下属，也要甄别领导，首选品德好，次要能力好，当然老好人肯定不行！不要轻易站队，保持头脑冷静，不要轻易受到影响。

日期：2014-04-06 21:48:20

小公司销售人员之面对客户篇

销售销售，越销越兽。这是我一个大学兄弟的座右铭，他说做好销售要有点兽性，当然不要随便兽性大发就行。

销售是要与各种陌生人打交道的，我做的项目不大，一般客户层面不会很高，只有一次是麻烦过一个副厅级的客户，一般就是处级以下。更多数是没啥级别。

我想没有谁是天生喜欢和陌生人打交道的，只有学习一定的技巧，不断地锻炼内心，才能达到收放自如。尤其是我们这种小公司的销售人员，往往不能引起客户重视，可能在打电话希望约见的时候就被拒绝掉了。

别看我平时是个挺健谈的人，我以前在拜访陌生客户的时候也是很有抵触情绪的，经常想什么时候打电话就想半天，8点钟怕客户没起床，8点半怕客户在开车不方便，9点钟怕客户在开会……还没打电话，自己先把自己给吓死了。经过这几年，我总结了克服这方面的三重境界

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