日期：2014-04-25 18:10:34

这个项目出乎我的意料，我竟然中标了，第二天我到工地找王主任谈商务条款，无非是付款条件和交货时间，半个小时就谈完了。王主任把电子档合同打印了两份盖好章要我带回深圳去，拿到合同的那一瞬间真的很激动，除了表示感谢我还能说什么？我承诺在项目实施过程中，我会再来请他喝酒。退完房，打算打车去汽车站返程，没想到郑副总这个时候打电话给我：

“XX，你还没离开长治吧?”

“还没，已经在汽车站准备买票去太原。”

“你立即带着合同打车回工地，有些情况。”郑副总急切的说。

挂完电话，一种不祥的预感出现在我的脑海。我赶到郑副总办公室，她告诉我有一家等了一上午没消息后，打电话给她再降价了5万，这家最低报价现在是50万。

“你54万能不能做？不能做的话我就要废标了，他们现在比你们便宜9万，我可以让你们比他们贵一点，但是不能贵那么多，你赶紧打电话给老板申请一下。”郑副总催促我。

我立即给老板打了个电话说明情况，昨天晚上没打是因为时间太晚了，老板说：

“接吧，事已至此，别无选择，好在我们还有利润。”

经过这么一折腾，我们无缘无故的少了5万的利润。哎，这家同行的做法我在以后的销售生涯从来没用过，损人不利己，明知道自己拿不下，也不想让别人做的舒服。

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