“蔡经理，您放心。我一定给你性价比最高的方案，最优惠的价格。”我有点感动，为自己这么长时间的努力终于有可能带来回报。

拿回图纸后，我加班加点做好方案和成本预算，我打算给蔡经理报了8.8万，扣除设备硬件费用，工程师投入的人工工资，以及税点，几乎没有钱赚，正常市场价要报到11万左右。

老板问我为什么要报这么便宜，可能会亏本，在商言商，周总极力反对我这样做。这单我们不赚钱也要做，这个项目我的提成我也不要了，希望公司能支持我，当这个项目没赚钱，我们要恢复这个关系，释放我们的诚意。

周总没说话，算是默许了，警告我下不为例！

得到了老板的默许，我邮件发给了蔡经理，写到；

这是我向公司领导申请的特价，希望他能给我机会，我保证一定把项目和服务做好。

就这样，我们比竞争对手的价格都低，我们中标了。从这个单开始，这个客户一直跟我们合作到现在，已经7-8年，我和蔡经理也成了为数不多的朋友，比如他不知道哪里可以买到中文版的OFFICE，会打电话给我，让我去华强北帮她买，比如他要去南京投一个项目，会问我南京有没工程师，一起配合他去见业主。这些年，从蔡经理开始，陆陆续续他们的采购，工程师，老板我也都非常熟悉起来，他们只要用到自控或者周边产品都会找我，或者我们没有的，让我帮忙引荐供应商。当然我也全力配合客户，满足了客户的很多“无理服务要求”。

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