你是否有过这样的经历：你看到一款产品，很精致、很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动。但是你发现价格有点高，你犹豫了，心想：花这么多钱，会不会太奢侈了呀？我不应该这么大手大脚吧！于是，你忍痛关掉页面，放弃购买。

你的读者也会这样想。当你卖享受型产品，比如高档音箱、高档数码产品、高档家居用品时，他也会严格控制自己的预算，结果可能就是——不买！我们该怎么办呢？

正当消费 方法运用

引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

请看3个生活中的事例。

张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了经常坏。昨天，电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他习惯了节俭，内心又劝自己：旧车修修还能骑。

老板看出他很犹豫，说道：“你那旧车前面空间小，孙女只能坐你后面，摔倒了，或是有坏人抱走了，你都保护不了。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅，又说：“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗？”张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话心理防线也崩溃了，15分钟后掏钱付了全款。

我很喜欢数码产品，我迷上了苹果笔记本电脑，我觉得它的界面太美了。我的内心很挣扎：真的要花1万多元去买它吗？台式机好好的，还能用的呀！最终，我掏钱了，我这样说服了自己：电脑界面美，我就会爱用，多用它读电子书、写作，个人成长快了，赚回这1万多元不是很简单吗？

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