你读广告时，会轻易相信它所说的吗？

当然不会。

那么，当你写文案时，你会提醒自己：读者不信任我，我必须证明给他看吗？

常常忘了，对吧？

赢得顾客信任——这一步非常重要，但很多人写文案时不做这一步，或只是随便写一点。

随处可见这样的文案：

创办两年的美妆品牌，新品上市文案里主打产品功效，宣传“白皙皮肤，深层滋润”等，紧接着就上优惠：凡购买精华、眼霜享8折优惠，即刻拥有双倍积分。“赢得顾客信任”的文案，一个字都没有。顾客肯定会疑虑：这品牌我都没怎么听过，它真能美白吗？真能深层滋润吗？

某国产电器品牌，主打除湿器售价1300多元，除湿功能强大。这个品牌并不知名，只写了“上万家庭的除湿选择”和“国家高新技术企业”，没有其他证明产品品质的文字，读者能放心掏出1300元给他吗？

一个付费音频课程，声称能教你读懂经济学，运用经济规律解决人生困扰，但是，老师的资历只写着“某某读书会发起人、经济学专家、新浪博客人气博主”，你愿意给他199元，并且花10节课时间去学吗？

站在顾客角度，我们很容易发现：“不信任”几乎就意味着“不买”。绝大多数人都有这样的经历：产品拿到手，才发现没有广告里说的那么好，失望！读者需要感受到对你有充分的信任，才会愿意把血汗钱交给你！

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