你是否在卖这样的产品：

● 省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

● 预防型：防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

● 治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

简言之——它们能避免麻烦！卖它们时，你有两种方法刺激读者购买欲：

正面说常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的“恐惧诉求”！写一段文案，让读者觉得“天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他必然会更想买你的扫地机。这是一种强力的诉求方式。

“恐惧诉求”不是什么秘密，很多营销人会不屑地说：“哼，我早就知道了，不就是吓唬人吗？”而真相是——很多“恐惧诉求”文案压根儿吓不到人，请看下面这些文案：

一款防尘螨床垫的电商详情页：螨虫遍布了你的家庭，是过敏性鼻炎、皮肤病的元凶，为了全家的健康，必须尽快除螨！

一款指纹锁电商详情页文案：盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？

这些文案打动你了吗？并没有。它们的问题出在哪儿？正确的“恐惧诉求”该怎么写？

范例 我害怕阅读的人

有一年，台湾天下文化出版社迎来25周年庆，请奥美广告来做推广，动员台湾地区的大众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际……却静不下心读书。

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