现在换一家店。这家店利润定的比较高。买东西，谈得来，或者是过节日什么的，给你个折扣！价格有点零头，店家说“零头你别给了”，零头抹去！刷信用卡多收手续费这种事情提也不会提的！什么？你要退换货？美没问题！来回运费都算我的！什么质量问题不质量问题的，运费我出了！你说，遇到这样的卖家，先不说你花多少钱，这个心情是很舒畅的！有钱人会在乎那点钱？他们在乎的是舒服的感觉，以后还会来你家。

这一切都是建立在高价，搞利润率的基础上的。因为我价钱高，有打折的空间，所以我才会给你很爽快的折扣；因为价钱高，我不计较价格零头不计较刷信用卡的手续费；因为价钱高，我卖出一件可以承担三四件的退货的来回快递费！

所以，高价卖东西，结果就是你高兴，买家也高兴！你还赚了钱，赚了好评！

一切好的服务和产品，都是要付出成本的，这个成本从哪里得到补偿？从你的价格！

但这点是跟我一开始说的产品定位相关的：高端客户，高端产品。如果你卖给穷人，他们是只认价格这一个商品维度，说的这些策略就没法实行了。

什么？说我骗富人钱？那我只好呵呵了。说这话的不是富人，不了解富人！富人钱多，他们不是很看重钱，他们才知道“钱花出去了才是钱”，花钱能他们开心他们就觉得值得，而不是去考虑这个东西到底值多少钱，就算他们发现你用很高的利润，他们也认为你们做生意赚钱是合理的。之前说过，富人买LV包 宝马车，哪个富人不知道这些奢侈品是暴利产品?他们还不是买的很高兴嘛？

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