“那价格如何？你给我一份报价单。”他没有继续纠缠我的高价格，转向索要报价表。我回答：“我们的产品特别多，这样吧，在我们双方开始合作，我送货时，将最好销售的款式的价格都写在[[送货单]]上！你请放心，我会给你最优惠的价格，这一点上，我会比较灵活！”

在最初谈客户时，不要轻易地答应给报价单对方，一方面产品的报价单属一个公司的机密材料，对于一个还不能确定是否签约的客户来说，将这类重要的信息毫不保留地交给对方，对我方有诸多的弊端。另据我个人的实战经验，大凡要报价单的客户，双方下一步合作的机会很少很少，对方要么对我较高企的报价望而却步，要么会对着报价表讨价还价。

我有一条较坚持的原则，就是只有签订了合同的经销商，我才会让对方知道我的价位，除非是那种我特别渴望与对方合作的，比较大牌的客户，我才会屈就。

他没有说什么，我掏出经销合同递给他：“这个合同请你看看，一个形式，全国的经销商都需签订，公司要求的，没办法。”

其实合同的条款也没什么过份的苛刻细则，不过是保障我方的合理的利益，因为是代销，风险大多数在我方，因此签这一纸约定，多少比没有稍强。

他仔细地浏览一遍，顺手就签了名，我还请他盖上章，当这些动作都做完后，我才抛出最后一个难以言齿的请求：“谢谢你，能不能麻烦你复印一份身份证？我们老板签字时需要认识你，到时有机会亲自来拜访你！”，这不过是我找的一个理由，为了更安全起见，以免经销商跑路才做的下下策。人，想做某事，会找各种理由，人，不想做某事，也会找各种理由，人，其实，就是一个善于找理由的家伙。

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