鉴于我要招兵买马，增加本地的经销商，与郑总抢夺这些核心的人力资源。我一方面更主动更勤恳地洽谈，另一方面，要祭出杀手锏进行利诱。凡是和郑总继续保持业务关系的经销商，我去拜访时，供货价一律在郑总的基础上优惠5个点。可能会问，价格战是柄双刃剑？这个观点有道理，关健是用在什么地点和时机，如何舞剑？一个企业或个人，要想在一个市场上占垄断地位，先将弱势的竟争对手逼退到无还手之力，苟延残喘，最终清理出场，或者收编这些曾经不听话的散兵游勇，用的最有效的方法是什么？就是价格战。

它会不会损伤自已的利益，我的理解，不会，无论从长远到短期，都是屡试不爽的好方法，因为我控制着货源。我将郑总还持有的那些货物，全部优惠处理，而那些新产品不变，或者价格适当上调5个点，这样达到一个盈亏的平衡。

而当我一断采取降价促销的策略之后，这条消息将立即反馈到郑总那边，给他的心理压力将会较大，因为我这样做，同时意味着他口袋的钞票贬值了5个点，他会联想，他紧紧攥在手里的货，还会不会被我不“理智”地再来一个降价？而以他的经济实力，以及没有后续的相同牌子的货品供给，他和我继续玩下去，得不偿失！为何这样讲呢？我后面靠着工厂的全力以赴的支持，他没有。

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