日期：2008-07-08 14:23:17

说实话，为何选代销，而非现金订货，这是经过一番权衡的。代销的弊端明显，不利于即时回笼资金，摊子铺大了，会造成资金周转困难，还有一点，高风险，要凭业务员的主观判定经销商是否讲诚信，会不会“走佬”。而为何明知这些不利因素，我还是选择这种经营方式呢？其一，牌子的知名度不高，其二，批发价较贵，而包包公司给我作总代理时，已经将风险转移到我这边，高的批发价，实质就是上家将高回报来冲抵其风险。简单一点说：我给包包公司做代理商，它收取我5万的货品押金，发货给我20万的货物，其实，这20万批发价的货，成本价就只5万或更少。名义上是给我放帐经营，其实上家早将收益和成本收取，如果双方合作顺畅，上家还会赚取更多的利润。但是，我不能这样抄袭去做。有一点，对于有些下线的经销商，我可以收取适当的货品押金。其三，我在在最短时间进入市场，让客户愿意为我销售产品，成为我的“促销员”，那我就得将门槛主动降低，先帮这些加盟的店铺赚钱，我才能赚钱。所谓“舍得”，要学会先“舍”，而后才能期望有“得”。这个充分讲信任的合作方式，便是捷径。走到大街上，随便问一个行人：“我有商品给你代销，没有任何副加条件，你愿不愿意做？”，答案可想而知。这比中奖的运气和机率高多了，谁不愿意借用别人的母鸡生蛋？我们就是用这种双赢的方法，迅速地占领市场，然后调整。

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