日期：2014-09-12 21:11:09

陈说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”

我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那，我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”

“哦，”陈说，“没资金的话想做事很难啊，做点小本买卖又没花头，还不如打工。”

“我知道，”我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”

这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话同电话那头的人商量着产品交货期，那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户才答应再延期三天。

看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”

陈说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”

那时的我根本就不懂外贸型工厂生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”

陈说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司，这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做，工厂嘛算算有点利，淡季时为了养工人就抢着接单了，就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事，等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊，一天、二天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这等着你点活来干，我现在厂里的这些工人，基本上是为内销作准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”

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