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第三章 6

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王禺丹说,也不是我的脑袋空灵,而是在商言商。你不是说我是商人吗?既然是商人,我每天接触的都是市场是商机,脑袋里每天想的,也都是这些。以我的经验看,做生意,只有两种方法,一种是先做好产品,然后去找市场。这样的公司,死的肯定比活的多。二是看准了市场,然后去设计产品,这样的公司,就算你产品质量差一点,也一定是做一家成一家。你现在做的是什么?是先做产品,然后去找市场。你的产品就是广告,你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路,你应该找什么?应该找市场找需求。你想和我做生意,就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到,我出多少钱,都愿干。你想想,林飞广告上,我出钱连眼都不眨,是不是因为你符合了我的需求?还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波,你后来所做的一切,是不是适应了我的需求?在这件事上,你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的,可是,你给了我建议,让我没有继续投入。这说明什么?你是文化人而不是商人,还是一个很实在的文化人。如果是商人,他会怎么做?他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手,然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场,你如果能做成,也是符合了我的需求。同样的道理,你要和杨树森做生意,必须研究他的需求,只要你能满足他的需求,他自然也肯出大钱。沿着这个思路,你还可以更进一步地想,现在,有很多相当不错的企业,他们手里有钱,他们有些什么需求?不同的企业有不同的需求,但相当一部分企业,有一个共同的需求,上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资,你想想,会是什么结果?

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