王有才说：“非标的材料我们肯定不要。我们要最正宗的国标的材料。我声明一下，价格可以谈，但质量不能降低标准。你可不能给我动这个歪脑筋。我的意思是说在材料标准不变的情况下，你的价格还能降多少？”

吴新民说：“说句实在话，目前市面上的钢材价格十分透明，再说你都跑了几家钢材店，估计价格已经摸得差不多了。我当然要报实价了，除非不想做生意。我现在给你报的价格已经是最优惠的国标价格，不能再降了，如果再降价，就没有利润了。”

王有才说：“你不可能一口价吧？我们这笔生意的金额不小，价格方面总归还有下浮空间吧？希望你好好考虑一下。”

吴新民当然知道这是一笔大生意，不过他想跟对方再磨一磨，能磨到多少是多少。做生意总要争取一个比较理想的价格。

吴新民说：“有生意，我们谁都想做，但我敢说没有利润的生意肯定没人做。王经理，说句实在话，我给你报得价格已经够低了，再降我们还有什么利润？没利润的生意就是金额再大也没意思。”

王有才说：“既然价格方面你不肯让步，我只好找别人做了。”说完拿起公文包，准备走人。

吴新民看王有才的样子，好像一去不回头。看这情形如果再不让步的话，这笔生意怕是要黄了。

他忙站起身来说道：“王经理，你等一等。”

王有才早就料到吴新民会来这一手，站在门口假装不耐烦的样子，问道：“不行就算了，我可不想在你这里浪费时间。”

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