日期：2014-12-10 08:49:47

“是不是我们方向错了？“，坐在罗瑞身旁的四川看看皱紧眉头的罗瑞，再看看罗瑞面前摊开的账本，沉吟了半天也是一头雾水:“要不咱们将商超的米停下，改做餐馆或许会好一些！“

罗瑞递给四川一支烟，自己也点了一支，舌尖有尖锐的灼痛感，这是内热上火的征兆。罗瑞明白四川要停供商超的理由:目前滇川与商超客户的合作几本上都是代销滚单结算模式，这无形中挤占了滇川原本就严重不足的资金资源。如此一丧，大米原本设定的二十个点的毛利率，实际上连十个点都不到！停供商超改做餐馆，一是可以最大限度盘活不多的资金，二是可以保证毛利率最低也有二十二个点。

苦笑着摇了摇头，罗瑞用力摁熄手上已然熄的烟头:“老大，原本我也有这样的打算，但是如果我们停供商超，那么可能会导致连溢香坊也会纷纷退货，此其一。其二、餐饮业的利润也不可能有多高，别说现在市场上炒米赚差价的决非只有滇川一家，就说凉亭，直供餐饮的至少也有六七家批发商，狼多肉少，像滇川这样的小打闹，肯定是不能跟别人拼价格贴身玩肉搏的，滇川的优势不是血拼。其三、最关键的一点，滇川现在的客户都是打了多年交道的，无论有否签合同，总不能刚供了货又突然无理由的停止供货，客户会怎么看会怎么评价滇川？“，毕竟是专门在大米市场混过，罗瑞的分析与顾虑到底要全面得多。

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