日期：2016-09-22 10:45:45

第三章 沪上风云

第五节 麦肯锡公司的“电梯理论”（3）

大约一个小时后，方玉斌听到书房外响起脚步声，一个声音说道：“搞什么鬼？我来探望病人的，你们却叫我不忙，让我先见另外一个人。”

书房厚实的木门打开，丁一夫与楚蔓出现在面前。方玉斌立刻站起身来，诚惶诚恐地说：“丁总，你好！”

“你是？”丁一夫问道。

方玉斌赶紧做自我介绍：“我是上海公司的投资副总监方玉斌。”

丁一夫疑惑地望着楚蔓：“这是怎么回事？”

楚蔓说：“因为工作上的合作，我们认识了方总监。他说有重要事情向你汇报，又苦于找不到合适机会。”说完这句，楚蔓扭动细腰，优雅地离开书房，并把木门轻轻合上。

丁一夫转头盯着方玉斌：“有什么事？”

方玉斌克制住内心的紧张情绪，缓缓说：“过去一段时间，我发觉公司里有一伙人在搞阴谋诡计，打算利用金盛集团这个项目，达到不可告人的目的，甚至是针对丁总您本人。”

这番说辞，方玉斌已经演练过好几次。他知道推销员培训时有一个著名的“电梯理论”，就是说每一个业务人员，都必须具有在30秒的时间向客户介绍方案的能力。“电梯理论”源自麦肯锡公司的一次惨痛教训——该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”该项目负责人毫无准备，无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

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