一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代。

——伊拉斯谟

陈海军被派到荷兰开辟市场，他在和Telfort公司业务经理的闲谈中惊喜地发现了一个商机：Telfort公司早在2000年7月就拿到3G牌照，可是他们在荷兰却迟迟没有开展3G业务。

他们究竟为什么没有开展业务，陈海军找到了原因，他对症下药，荷兰的电信市场终于向华为敞开了大门！

接着华为在法国、英国都捷报频传，可是美国这个世界上最大的电信市场，却向任正非亮起了“红牌”。

荷兰位于欧洲西偏北部，是世界有名的“低地之国”。荷兰的海堤、风车和郁金香闻名世界。2003年，陈海军被华为总部派往荷兰，准备在这里开辟海外战场。荷兰是西欧最发达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈，这个只有1600万人口的小国竟然有5家移动运营商在此逐鹿，他们有，沃达丰、Orange、T-Mobile和荷兰第一大电信公司KPN，这四家均为世界级的大公司。第五家公司，就是Telfort公司，这是荷兰发展迅速、业务领先的移动运营商，被荷兰“独立的消费者组织”评为荷兰最好的网络之一。陈海军来到荷兰后，他只是租了一间简单的住处，华为在荷兰连办事处还没有完全建设完成，他便开始拜访客户，联系起了业务。

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