对勇气的最大考验，就是看一个人能否做到败而不馁。

——英格索尔

C&C08局用交换机的研制过程可谓艰辛，硬件出了问题，科研人员立刻着手解决，软件跟着也出了问题，可是解决的路遥远而漫长。C&C08局用交换机无法定型的不利局面一拖再拖，任正非心急如焚。

1993年，在这个电信业不平静的1993年，在这个对华为人而言至为关键的一年，华为能否凤凰涅槃，接受科研这把“大火”的洗礼，成为一只不死神鸟？

长江不择细流，所以成为了长江。华为公司的科研人员在研制JK1000模拟交换机的同时，就已经做了数字交换机的技术积累。模拟交换机折戟沉沙，他们便迅将研究方向速转移到局用数字交换机上。

局用交换机和用户交换机比较起来，就好像滚滚的长江和汇入江水的一条支流。举个简单的例子，局用交换机是人身上的动脉，而用户交换机则是这条动脉旁的毛细血管。

从用户的不同来比较：用户交换机主要面对的是各种事业单位、企业和矿山等小型机构。而局用交换机则是各级电信运营商，比如北京海淀区的电信运营商需要的局用交换机至少也有几十万户，而那些矿山学校等单位，不过是区区几十户上百户而已。局用交换机的价格，是按照客户的多少定价的，也就是说，搞定一个电信运营商就等于搞定几十家单位用户。

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