日期：2020-12-03 12:01:48

就在昨天晚上我写上篇催款的帖子时，一个军工客户打我电话。我白天刚给他发了催款函，所以知道是什么事，就没接。他很执着的打了几个，干扰我思路，没办法接了。

一上来先说好话，说把催款函发给领导了，领导同意尽快处理，让他跟我再沟通下，说说好话。我说这个没法沟通，我已经跟公司吩咐了暂时暂定接单，也暂停发货。他跟我谈感情，说配合了十几年了，是不是针对他个人。我说我们是公对公，对事不对人，就是一直以来都是我们妥协，但是他们账期太长了，并且流程繁琐，付个款有很多部门签批，每个部门都是人浮于事，流程都要卡个半个月，实在是不愿意忍受了。他见软的不行，就来硬的，说这样后面就没法合作了。我很开心，说不配合了我解脱了，还跟他分析，哪些我们同行可以替补上来。硬的不行又来软的，跟我套近乎。中国的市场，就是被一些没有原则的销售搞坏的。销售要业绩，为了业绩好看，答应客户的一切要求。客户不是上帝，好客户才是上帝。下单的时候态度好的不得了，但是催款的时候就不理会。对于销售来说，做这种客户，就是拿公司的资源，维持你个人的人情。他游说了20几分钟，问我的态度，我就两个字，不行。

客户选择供应商，供应商也选择客户，我有权力说不。今天上午就收到了一部分货款，然后通知我尽快下单。并且助理跟我说，客户加了她微信，让她下单。我交代，没有我的吩咐，谁找你都不管用。让客户找我。

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