其次，荆州内部也是异常混乱。

当时，苏代据长沙、贝羽据华容、荆南更是遍布宗贼（宗贼：各郡县宗族联合在一起作乱的武装集团），他们游击于荆南诸郡县，烧杀抢夺无恶不作。

所以当时的荆州对于人生地不熟的刘表来说真的很难治理。但刘表并没有因此而放弃，原因很简单，荆南当时虽然混乱，可荆北却异常安定，因为他们都在荆北大族蔡、蒯、黄三族手中把持！

而这三族并没有什么太大的野心，每一任荆州刺史都没有和他们发生过什么冲突。因此，刘表断定，只要和这三个大族交好，自己平定整个荆州必会在短时间内完成。

于是，刘表亲自聘请三大族的中坚人物，蔡瑁、蒯良、蒯越及黄祖来做自己的心腹，并向他们询问计谋。

刘表：“诸位，荆南宗贼甚盛，诸势力还割据一方，恶邻袁术还在我的北面虎视眈眈，我真是如履薄冰。本想以我微末的名声来募集士兵，但又怕集合不来，今后如何发展，还请诸位教我。”

蒯良：“哎~~，主公不必将此事挂在心上。所谓众不附者，乃仁不足也。附而不治者，为义不足也。主公仁义无双，名满天下，何愁召集不到士兵呢？再者说，我蔡、蒯、黄三族在荆北也有些力量，主公可随意调动。但这都不是问题的关键，想要彻底平定荆南的祸患，不能只单单靠武力，最重要的还是在这。”

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