教室里只有郑江平的声音在回荡，所有学生都认真地听着。

“‘青年菜君’2013年底成立，这家公司剑指当时最热门的两个领域——生鲜和O2O。他们的定位很清晰，解决白领们没有时间买菜而想自己做饭吃的问题。解决的方式：顾客线上选择菜品下单→‘青年菜君’准备菜品所需要的净菜切好后和调料一起打包→配送（2015年7月前为顾客周边地点自提，后升级为宅配）。市场有一定规模的需求，公司有利润（20%-30%的综合毛利率），‘青年菜君’有理由会生存的很好。按照大家预计的剧本，这家公司应该可以很快做强做大，对吧。”

大家纷纷点头表示赞同，更加期待郑江平后面的内容。

“然而，2016年夏天，‘青年菜君’的故事却走向了结尾，曾经的喧嚣只化为营销江湖里的一段轶事，戛然而止！这是为什么呢？现在复盘来看，导致‘青年菜君’失败结局的，从表面上看，是资金链断裂，这似乎跟营销无关，但其实‘青年菜君’的创始人们如果对营销稍作研究，创业之初在产品和渠道的规划上完全可以做的更好一些，也许对他们利好的质变会发生在资金链断裂之前！那么这家公司就非常有可能躲过这场行业危机！”

秦晋之忍不住了，站起来问道：“郑老师，如果‘青年菜君’研究了营销，他们应该怎么做呢？”

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