日期：2019-08-26 09:14:01

老胡前脚离开，我即刻拿起电话，拨通了广东机电厂窦厂长的电话。

“老窦啊，先祝贺业务发展，发展到去农村租仓库了，大展鸿图啊！”我知道老窦这人最好面子，就先拿好听的话堵住他的嘴。

“我怎么知道？哈，一家人不说两家话，你租仓库那家的谢子林，原本就是我公司最好的仓库主任，年年先进。听说他的仓库就是比照着我们公司南仓盖的，高大通风干爽。可不是有些农民屋改造的仓库能比的啊。谢子林管理仓库的制度也是比照着我们公司的制度订的。他教出来的仓库管理员，个顶个，老窦啊，你是‘冷手执了个热煎堆’，捡了个大便宜啊！

日期：2019-08-26 09:14:32

“什么？谢子林谈生意硬梆梆的，不给你面子？啊，老窦，把事情办好就行了。你姓窦，便宜还少啊，你看这么会儿，我叫了你多少声‘老窦’（广州白话，父亲称老窦）啦？我看，你只管大着胆子租下来。将来如果谢子林管不好你的东西。你唯我是问，不认我这个朋友。好不好？”

窦厂长笑着答应了。

日期：2019-08-26 09:15:02

我把胡主任找来，没同他说我给老窦打过电话的事情。只说，“老谢那事，我仔细捉摸过了。主要是个谈判方法问题。你告诉老谢，就说是我说的。他的仓库条件好，管理好，租金贵一点理所当然。只管理直气壮同窦厂长谈。可是虽说‘酒好不怕巷子深’，你现在总是个做生意的，不是当兵打仗的…一定要跟上社会形势，做生意谈判要懂得让步，不能一味直来直去。人家要你降价，你就退让一点，降不了多，先少降一点，给人家个面子。再提个附加条件，比如租期再长点，或者使用两年或三年后允许有2%到3%的提价。有退有进，生意才谈得成。你叫老谢就这么同窦厂长谈判。如果谈不成，我再帮忙出主意。”

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