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第三章 世界上有两件事最难 第一节 不是在倒霉中沉沦,就是在倒霉中奋起

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世界上有两件事最难。第一件难事,便是如何把自己的思想装进别人的脑袋。第二件难事,便是如何把别人的财富装进自己的钱袋。

老板要做的事,是把自己的思想装进员工的脑袋。员工要做的事,是把别人的财富装进公司的钱袋。于是,他们便结成了世界上最完美的赚钱组合。

对于求职者而言,试用期无疑是一场冒险。在试用期内,求职者必须对公司有所贡献,以证明自己的能力。这种证明和贡献,便是江湖上传说的投名状。《水浒传》里面说:“但凡好汉们入伙,须要纳投名状。”可见投名状已经成为人才市场上风行的潜规则。

林冲所负责的第三事业部,其实是一个营销机构,负责销售梁山酒厂刚刚开发的一种新产品,名之曰梁山老窖。准确地说,它只是一个临时性的营销机构。王伦非常清楚,如果林冲能够拿到投名状,不仅意味着他为公司作出了贡献,还意味着他有能力建立起这个事业部的销售功能。于是,这个事业部便有机会存活,而后成长为公司的摇钱树。否则,林冲就只能含羞而去,而这个事业部也会像湖面上鱼儿吐出的水泡一样转瞬即逝。

王伦的如意算盘打得虽好,市场上的现状却不容乐观。第一天,林冲先是到附近的各个烟酒店、副食品店做拜访销售,谁知每一家零售店都有自己固定的货品配送中心,只需要一个电话,配送中心就会立即送货上门。这样,货品配送中心与各个零售店就形成了相对稳定的商业流通体系,以至于林冲这样的新手很难从中插腿。可怜的林冲,奔波了一整天,却一无所获。

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