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第一篇 现代琦善的故事 第03章 力拓铁矿石谈判:为什么惨败于美澳日

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帝国主义是资本主义的最高阶段

最新资本主义的基本特点是最大企业家的垄断同盟的统治。当这种垄断组织独自霸占了所有原料产地的时候,它们就巩固无比了。我们已经看到,资本家国际同盟怎样拼命地致力于剥夺对方进行竞争的一切可能,收买譬如蕴藏铁矿的土地或石油资源等等。……资本主义愈发达,原料愈感缺乏,竞争和追逐全世界原料产地的斗争愈尖锐,抢占殖民地的斗争也就愈激烈。(列宁:《帝国主义是资本主义的最高阶段》人民出版社2001年4月第3版,第72页)

郎言郎语:

全球最大的铁矿石消费国,在谈判桌上为何没有话语权?

我们跟其中任何一家谈判时,他们的态度之强硬是你无法想象的,就算我们的需求量这么庞大也不管用。

世界上的铁矿石难道越来越稀缺吗?

只要做过铁矿石生意的人都知道,铁矿石或者叫铁矿砂之多啊,我甚至怀疑跟海边的沙子一样多。

全球需求低迷时刻,面对中国大单,谁让铁矿石企业态度如此强硬?

这就是为什么澳大利亚的公司谈判的时候如此的财大气粗,寸步不让。

资源小国日本如何掌控全球矿业命脉?

因此日本人根本就不太在意铁矿石价格涨不涨,你要涨就涨,它根本就不在乎。

一、“力拓事件”折射国际铁矿石交易控制权

根据2009年8月9日保密局披露的信息,在跟力拓关于铁矿石的交易谈判方面,中国大约损失了7000亿元,这个金额是非常庞大的。那么我们在与外资谈判时为何处于如此的下风?这已经不是一个购买的问题了,也不是一个简单的谈判的问题了。我认为问题的症结在于我们不理解铁矿石,或者说国际大宗物资的游戏规则。

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