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第七篇 三株:“帝国”为何如此脆弱 三株从哪里来?

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在中国企业群雄榜上,“三株”是一个绕不过去的名字。

在短短的3年时间内,它打造出了迄今无人超越的保健品帝国。它创造了一种独特的、前无古人的行销模式,它在中国广袤的农村市场上进行的一场充满了东方农民战争特征的、伟大的市场试验,至今仍具有相当大的借鉴价值。

它是中国最早打出振兴民族工业旗帜的民营企业之一,在某种意义上,正是在它及其他同道的激越呼喊下,唤醒了中国企业的竞争意识和自信心。

同时,在市场角斗场上,它又是一个极端冷酷的、狂热的功利主义者,它明确提出要与政府部门建立“利益共同体”关系,它对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆,它在产品宣传上的夸大无度,最终酿成了中国保健品市场的整体衰落。

三株相当多的做法为后来的保健品乃至家电等行业的企业所仿效和放大,它的某些幽灵至今仍徘徊在相当多的中国企业家的潜意识深处。

三株曾经无数次地发下宏誓,要在20世纪内将人类的寿命延长10年,可是,它自己的“寿命”却不过短短的六七年。

三株从哪里来,这个问题可以分成两个来问:第一,山东三株实业有限公司从哪里来;第二,三株口服液从哪里来。

每一家中国企业,在到达它的全盛时期的时候,都会编织一些关于企业及其企业家创业的神话,一些善于舞文弄墨的文人出于好奇、崇拜乃至金钱引诱等等各种原因,自然会生发出若干生动、神秘、感人的创业细节,其中难免真伪参半,是不可以当信史读的。不过其大致的轨迹总归是存在的,到了所谓“盖棺定论”的时候,不妨拿来作为研究的参照。

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