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第三篇 爱多:“青春期”的“错觉” 检讨爱多财务模式

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爱多的迅速覆灭出乎所有人的意料。而它也可能是所有战败企业中最为令人惋惜的一家。

观察近10年来中国民营企业的诸多败局,我们可以发现,其主要有两种形态:一是慢性失血型,如太阳神等;一是突发崩盘型,如巨人、三株等。然而,一个共同的特征是,这些企业的失败都是由经营决策上的困顿、巨额投资失误、市场信誉危机爆发等原因而诱发的,最终反映出来的是主打产品的滞销。唯一例外的,是爱多:

——爱多的现场和技术管理是一流的。胡志标以150万元年薪挖来的香港人李福光是康佳彩电的前任副总经理。他把爱多的生产管理得井井有条,还获得了VCD行业的第一个ISO9000认证。一直到破产,爱多VCD的质量几乎没有出过什么大的纰漏。

——爱多的品牌形象是完好无损的。由于质量上的过硬加上强有力的策划包装,爱多品牌一直为消费者所钟爱,以致覆灭消息传出后,很多人难以置信,一些靠卖爱多发了财的家电商店小老板还千里迢迢赶到中山想看个究竟。

——爱多的市场销售是良好的。尽管在1998年底国内VCD市场出现了供大于求和亟待升级的危机,可是这是行业共同的难关,在某种程度上,爱多的境地还比其他厂家要好得多。由于整合营销策略的成功,到年底旺季到来之际爱多还出现过断货的现象。

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