文/叶桂楠

引子

2007年2月11日上午11点

“近年的国内彩电销售任务完成有点悬。”王大伟自自言自语到。秘书小陈刚刚送来了国内几大家电连锁企业报来的2007年采购计划书和定单量。王大伟暗自思索着，这些家电连锁企业可真滑头呀，才下了这么一点定单量，而且把我们的价格压的都这么低了。

王大伟是国内虹飞公司的营销副总，几年前，公司CEO孙刚觉得王大伟的工作业务能力比较强，同时为了公司储备后续人才。就把王大伟送到中欧工商管理学院去读MBA了。三年前，王大伟毕业归来，公司CEO孙伟就任命他为公司的营销总监，王大伟不负重望，坚持“两手抓，两手都要硬”的策略，同时注重国内国际两个市场。在国内，由于国家倡导的社会主义新农村建设给虹飞公司的传统CRT彩电带来了良好的销售业绩，同时公司的中高端的等离子彩电销售也相当不错。在国际市场，由于价格的优势，欧洲和美国的几个大家电连锁企业都伸来了橄榄枝，彩电业出口业务急剧增加，这几年每年都能保持60%以上的增长幅度，去年彩电出口比前年更是增加138%。

前天，王大伟收到了公司在美国的子公司发过来的传真和电子邮件，电子邮件显示美国五河子公司已经对虹飞公司、华大公司、远空公司、信海公司、佳长公司等国内的前几大彩电生产企业进行反倾销的申诉，而且美国贸易委员会已经做出了肯定性的初步裁决。美国市场对于虹飞公司的重要性非同一般，这一点都不容质疑。

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