第一节 薪资设计的基本原理

一、薪资含义

薪资主要是指员工因向所在组织提供劳动或劳务而获得的金钱上的酬劳或酬谢。薪资是劳动力价格的支付形式，在市场经济环境下同时又是人力资本竞争的价格表现。

二、薪资的内容

一般的薪资结构为：薪资=基本工资+奖金+津贴

（一）基本工资（保障薪资）。这部分薪资对员工来讲是基本生活保障的部分，又分计时工资、计件工资。工资制度分职务工资制、职能工资制、结构工资制。

（二）津贴。津贴分地域性津贴、生活性津贴、劳动性津贴。

（三）奖金。奖金分考勤奖金、效益奖金、专案奖金、红包等。

三、薪资管理

（一）公司分类管理

根据机构发展需求及差异性，公司机构按发展时期划分为初创期、成长期、成熟期；按公司规模、效益情况划分不同类别，并核定机构人员配置标准及权限。

（二）薪资预算管理

根据公司分类管理标准及组织架构设置要求，按照人员配置和保费工资率核定工资额度。销售之外的人员按公司的薪酬序列表确定工资；销售系列按对应级别的标准确定工资总额度。

（三）销售系列绩效奖金

销售系列绩效奖金额度=实收保费综合提奖比例

综合提奖比例=销售系列年度绩效工资总额度/年度实收保费计划

四、薪资体系结构

（一）公司本着对内公平、对外具有竞争力且合乎成本效益的原则规定薪酬组成，并支付员工薪酬。

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